1．决不表露非常喜欢这辆车的喜悦
车子是大众性货物。今天没见到，明天一定能看到你想要的配置。如果让dealer看到你好像对现有的一辆车爱不释手，那你就准备多掏钱吧。要是表现出无可奈何的样子，dealer急于脱手，你就有机会了。

2．以Edmunds的价钱作为底价。其他的bluebook没用
砍价要从低向上，要是从dealer的价再向下就比较难了。 dealer一般不喜欢edmunds。 估计原因是Edmunds不和任何地方搭钩，只是市场的真实情报。

3．要有耐心
dealer 经常会把你凉在厅里，没人理你。 其实他是在考量你的耐心。 如果你就想买那辆车，而且被晒了一个小时，dealer让你看到他们有很多人，或很多事在忙，他们就是让你自然地产生一种紧迫感，到时再来和你谈，你可能耐心整个就被拖挎了，缴枪掏钱了。买回来后，觉得做了冤大头。 所以，要表现出有的是时间和精力，我们大家都能拖。还要时不时的威胁一下，也在和另外的dealer谈，要把这种紧迫感踢回给dealer。

4．一次不行，下次再来
dealer如果没有和你成交。 过几天，他们还是会热烈欢迎你的。 毕竟你是老板有钱。所以不要不好意思，发现谈不成了，下次就不敢去了。

美国买车最好的时机: 8-9月份(当年的车型)以及12月31号(当年或下一年的车型)都是最好的时候。

买车的时候要讲究的策略:

1. 告诉dealer, 你要买到车in 24 hours。通常最好的offer也就24小时有效。dealer的价格会变的。

2. 告诉dealer，你有一系列的车子都在考虑之列(最好是可比的系列).

3. 到dealer的office, 至少要带个文件夹，别两手空空带着一副挨宰的样子。

4. 一些车的具体参数要知道，就算知道也要问dealer是不是这个个是不是那个。让dealer知道你了解车。

5. 不要让dealer先给你选这个选哪个. 要先谈价格，谈好了再选车颜色装饰等。如果遇到没有的颜色，就说自己就喜欢这个，这时候再让朋友和老婆添油加醋，说这个好。还是要和dealer回到价格上，没有自己喜欢的颜色或内饰等等，不减价就换个dealer看看，不妨再说.

6. 讨价还价的时候，如果小dealer找manager去讨论，任何小dealer能做主的价格都是高价，你接受了就挨宰了。如果一趟下来，小dealer说可以，两种情况: 价格还有弹性，或者dealer看你懂行给了不错的价格，不过通常都是第一种情况。如果manager直接来找你谈，说这个是最好的价格了，基本上就是最好的价格了，至少是这两天最好的价格。

7. 如果trade-in, 在新车价格谈好之前，不谈旧车。

8. 无论根salesman谈的多好，绝不能给他们一分钱。 不怕浪费时间，把所有的东西搞明白。 不要轻易签字。

下面这些信息对于分析在美国买车过程中的讨价还价，有一定的帮助。

根据dealer的分析，顾客不买车，有三种可能性。
1) 不喜欢卖车的salesman这个人。这个dealer可以换个人来处理。
2) 不喜欢车型款式
3) 不喜欢车的价钱

美国的车行都花很多的钱做广告的。平均来讲，获得一个光临车行看车的顾客，车行要支付$550.

关于什么时候买车合适的问题, 一般等到月底或者季度底买车比较好。因为车行做销售的都有指标的。为了完成每个月或者季度的指标，到了month end或者quarter end的时候，salesman都特别积极希望成交.

One sure time that buyers can usually land a bargain is at the end of the month or end of the quarter. That's because the sales staff at most car dealerships generally operate on a quota system, where they receive an incremental bonus (also called spiff) each time they hit their next sales "mark" for that month.

So, if a car dealer is coming up on the end of the month and he is a few cars short of that next spiff, he usually has an incentive to get the sales manager to knock down the price in order to hit that quota. Car salesmen receive bonuses from both the dealership and the manufacturer for meeting certain sales goals. For example, if they sell 10 cars in a month, they might receive a $1,000 bonus. Or they may receive a bonus for achieving a "first" -- like a $100 bonus for selling the first car on a Saturday morning.